मैक्सस वाहनों का निर्यात विश्व स्तर पर क्यों किया जा सकता है?
1. विभिन्न क्षेत्रों के लिए लक्षित रणनीतियाँ
विदेशी बाजारों में स्थिति अक्सर अधिक जटिल होती है, और वहां प्रतिस्पर्धात्मकता में अंतर पैदा करना अधिक आवश्यक होता है, इसलिए MAXUS की विभिन्न बाजारों में अलग-अलग रणनीतियां हैं। उदाहरण के लिए, यूरोपीय बाजार में, MAXUS ने 2016 के आसपास यूरो VI उत्सर्जन मानकों और अग्रणी नई ऊर्जा प्रौद्योगिकियों को हासिल किया, जिससे विकसित यूरोपीय बाजारों में बड़े पैमाने पर प्रवेश का मार्ग प्रशस्त हुआ। हालांकि, जाहिर है कि यूरोपीय उपयोगकर्ताओं द्वारा नई ऊर्जा मॉडल अधिक पसंद किए जाते हैं, विशेष रूप से नॉर्वे में, जहां नई ऊर्जा की पैठ दर सबसे अधिक है। MAXUS की नई ऊर्जा MPV EUNIQ5 ने नॉर्वे के नई ऊर्जा MPV बाजार में पहला स्थान हासिल किया है।
इसी दौरान, MAXUS ने क्षेत्रीय बाज़ार की विशिष्ट विशेषताओं और ज़रूरतों के अनुसार तेज़ी से सुधार और सटीक अनुकूलन किए हैं, और C2B अनुकूलन के लाभों के साथ लीज़िंग, खुदरा, डाक, सुपरमार्केट और नगरपालिका क्षेत्रों से लगातार बड़े उद्योग ऑर्डर प्राप्त किए हैं, जिनमें यूरोप के दूसरे सबसे बड़े लॉजिस्टिक्स समूह DPD और TESCO जैसी कई दिग्गज कंपनियाँ शामिल हैं। उदाहरण के लिए, इस वर्ष जून में, MAXUS ने यूरोप के दूसरे सबसे बड़े लॉजिस्टिक्स समूह DPD की यूके शाखा के लॉजिस्टिक्स बेड़े के साथ एक सहयोग समझौते पर हस्ताक्षर किए और 750 SAIC MAXUS EV90, EV30 और अन्य मॉडल का ऑर्डर दिया। यह ऑर्डर इतिहास में किसी चीनी ब्रांड के हल्के यात्री कार मॉडल का विदेशों में सबसे बड़ा एकल ऑर्डर है, और साथ ही यूके में किसी चीनी कार ब्रांड का सबसे बड़ा एकल ऑर्डर भी है।
और न केवल यूके में, बल्कि बेल्जियम और नॉर्वे में भी, मैक्सस ने प्रतिस्पर्धी बोली में प्यूजो, सिट्रोएन और रेनॉल्ट जैसे स्थापित यूरोपीय निर्माताओं को पछाड़ दिया है, और बेल्जियम पोस्ट और नॉर्वे पोस्ट से भी ऑर्डर जीते हैं।
यह बात MAXUS को यूरोप में एक सफल "डिलीवरी कार" बनाती है। इसके अलावा, MAXUS EV30 को यूरोपीय उपयोगकर्ताओं की विशेषताओं और उपयोग की आदतों के अनुरूप बनाया गया है, और इसके बॉडी साइज और व्यावहारिक कॉन्फ़िगरेशन को स्थानीय उपभोक्ताओं की व्यावहारिक जरूरतों को सटीक रूप से पूरा करने के लिए अनुकूलित किया गया है।
2. चीन द्वारा बनाई गई नकारात्मक धारणा को तोड़ने के लिए गुणवत्ता पर जोर दें।
दक्षिण अमेरिका में चिली के बाज़ार की बात करें तो, स्थानीय परिस्थितियाँ विरल हैं, शहर अधिकतर पहाड़ों और पठारों में बसे हैं, और अधिकांश क्षेत्रों में जलवायु गर्म और आर्द्र है, जिससे स्टील में जंग लगना आसान है। परिणामस्वरूप, स्थानीय निवासियों की वाहनों के लिए सख्त आवश्यकताएँ हैं। इस मामले में,मैक्सस टी60पिकअप ट्रक 2021 के पहले नौ महीनों में शीर्ष तीन बाज़ार हिस्सेदारी वाले वाहनों में शामिल रहा। इनमें से, 2021 की पहली तिमाही में, T60 की बाज़ार हिस्सेदारी लगातार तीन महीनों तक पहले स्थान पर रही। स्थानीय स्तर पर बिकने वाली लगभग हर चार कारों में से एक MAXUS की होती है।
ऑस्ट्रेलियाई-न्यूजीलैंड बाजार में, जुलाई 2012 में ही, शंघाई में मैक्सस के ऑस्ट्रेलियाई बाजार वाहन निर्यात समझौते पर हस्ताक्षर किए गए थे। इस तरह ऑस्ट्रेलिया मैक्सस का पहला विदेशी विकसित बाजार बन गया। इस प्रकार, मैक्सस विकसित बाजार में प्रवेश करने वाला पहला चीनी कार ब्रांड बन गया। वर्षों की कड़ी मेहनत के बाद, मैक्सस ने मुख्य रूप से '2.5T-3.5T वैन' उत्पाद तैयार किए हैं।जी10V80 और V90 मॉडल 26.9 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी के साथ मासिक बिक्री में अग्रणी बन गए हैं, और टोयोटा, हुंडई और फोर्ड को पीछे छोड़ दिया है। इसके अलावा, 2021 से, न्यूजीलैंड के स्थानीय बाजार में MAXUS 'VAN' उत्पादों को काफी लोकप्रियता मिली है, मासिक बाजार हिस्सेदारी में शीर्ष तीन में स्थान और जनवरी से मई तक संचयी बाजार हिस्सेदारी में तीसरा स्थान प्राप्त हुआ है।
3. उत्कृष्ट बिक्री पश्चात सेवा
विदेशी बिक्री पश्चात सेवा के संदर्भ में, MAXUS घरेलू और विदेशी बाजारों में एक साथ "पूरी दुनिया, कोई चिंता नहीं" की वैश्विक बिक्री पश्चात सेवा अवधारणा को लागू करता है। इसके अलावा, विभिन्न बाजार विशेषताओं के लिए बिक्री पश्चात सेवा रणनीतियों और उपायों की एक श्रृंखला विकसित की गई है। उदाहरण के लिए, यूरोप में, SAIC Maxus उपयोगकर्ताओं को बिक्री से पहले 30 दिनों का टेस्ट ड्राइव प्रदान करता है, और उद्योग के प्रचलन की तुलना में नई कारों के लिए बिक्री पश्चात लंबी वारंटी अवधि प्रदान करता है। वर्तमान में, MAXUS ने विदेशी बिक्री पश्चात सेवा, प्रौद्योगिकी और सहायक उपकरण की तीन प्रमुख प्रणालीगत क्षमताओं को मूल रूप से स्थापित कर लिया है। साथ ही, बिक्री पश्चात सेवा मानकों और प्रक्रियाओं को मानकीकृत करके, छवि को बेहतर बनाकर, प्रमुख क्षेत्रों में स्थानीय तंत्रों को भी लागू किया जा रहा है। ऑर्डर संतुष्टि दर में सुधार के लिए एक वैश्विक ऑनलाइन पार्ट्स ऑर्डर प्रबंधन प्लेटफॉर्म का निर्माण भी किया जा रहा है; प्रमुख बाजारों में विदेशी स्पेयर पार्ट्स केंद्रों की योजना बनाई जा रही है और स्पेयर पार्ट्स की जरूरतों को समय पर पूरा किया जा रहा है।
निःसंदेह, MAXUS की सफलता केवल उपरोक्त तीन बिंदुओं तक ही सीमित नहीं है, सीखने के लिए कई महत्वपूर्ण क्षेत्र हैं, हम एक उच्च और दूरगामी भविष्य के लिए निरंतर प्रयासरत रहेंगे। झूओमेंग (शंघाई) ऑटोमोबाइल कंपनी लिमिटेड की उत्कृष्ट बिक्री-पश्चात सेवा की भावना भी है, कृपया निश्चिंत होकर खरीदारी करें।
पोस्ट करने का समय: 19 जुलाई 2023